Die hohe Kunst beim Verkauf einer Immobilie ist das Wecken des Wunsches beim potenziellen Kunden, das Objekt als das Passende für seine Bedürfnisse zu erkennen. Wenn Sie die Immobilie beschreiben, dürfen gerne die Vorzüge und positiven Eigenschaften prominent aufgelistet sein. Sie müssen aber in jedem Fall mit der Realität übereinstimmen, da sonst sehr schnell Misstrauen beim Interessenten entstehen kann. Bei dem Erwerb einer Immobilie steht nicht nur ein wertvolles Objekt zum Verkauf, sondern bei den meisten Menschen beschreiben die Wünsche und Ansprüche gleichzeitig die Vorstellung und den Traum vom eigenen Lebensstil. Wenn der Verkäufer einen sachlichen und neutralen Stil bei der Beschreibung verwendet, ist die Chance, dass das Objekt zu seinen neuen Besitzer passt, sehr groß.
Übertreibungen kommen oft raus
Wenn Sie Ihre Immobilie beschreiben, können Sie davon ausgeben, das ein ehrlicher Interessent Ihre Angaben, soweit möglich, auch an anderer Stelle überprüft. Beim Verkauf sollte also das Argument des unverbaubaren Blicks keinesfalls aufs Geratewohl verwendet werden. Eine kurze Anfrage beim entsprechenden Amt verschafft schnell Klarheit und der fast schon perfekte Verkauf kann schnell hinfällig sein. Das Gleiche gilt für alle Fakten zu äußeren Gegebenheiten wie Wettereinflüsse auf Balkonen, Terrassen oder Garten und Helligkeit der Räume durch Himmelsrichtungen. Beschreiben Sie die tolle Süd/Südwestlagen genauso wie die Nachteile von Nordwärts gerichteten Fenstern. Diese neutrale Art und Weise, Ihre Immobilie beim Verkauf zu beschreiben, wird Ihnen mit echtem Kaufinteresse gedankt, auf das Sie sich verlassen können. Wenn bei der Besichtigung oder auf Nachfrage bei Nachbarn, Ämtern oder Bekannten nur einzelne Angaben, die Sie beschreiben, in Frage gestellt werden, sucht der potenzielle Käufer nach weiteren Übertreibungen oder Schönfärberei. Schlimmstenfalls liefern Sie eine Reihe von Argumenten, die den Preis Ihrer Immobilie drücken.
Verkäufer und Käufer in einem Boot
Der Vorgang, eine Immobilie zum Verkauf anzubieten und zu beschreiben, sollte nicht als Verkäufer “gegen” Käufer verstanden werden. Eine wertvolle und lebensprägende Kaufentscheidung dieser Größenordnung ist eine Verhandlung auf Augenhöhe. Beide Parteien wollen einen für sich vorteilhaften Handel abschließen und so ist die neutrale und realistische Betrachtung des Handelsgutes die beste Geschäftsvoraussetzung. Wenn Sie Ihren Verkaufspreis geschickt festgelegt haben, können Sie im Rahmen der Verhandlungen bei, für den Interessenten offensichtlich störenden, Gegebenheiten mit Preisnachlässen reagieren. Da die Ansprüche individuell sehr unterschiedlich sind, reagieren Sie so am treffsichersten, ohne den Kunden zu übervorteilen. Wenn sie beim Beschreiben merken, was dem Interessenten richtig wichtig ist, können Sie gezielt Preisabschläge beim Verkauf an den Stellen anbieten, die ihm wichtig sind. Wenn Sie beim Beschreiben der Immobilie neutral geblieben sind, ist das individuelle Eingehen auf den einzelnen Kunden leicht möglich, ohne Gefahr zu laufen, als unlauterer Verkäufer in Erinnerung zu bleiben.
Sollten Sie weitere Fragen oder Zweifel haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unser Team von der RE/MAX Immobilien Galerie Tübingen steht Ihnen jederzeit gerne rund um alle Fragen zu Wohnungen in Tübingen oder Häusern im Tübinger Raum zur Verfügung!