Wir weisen
ausdrücklich darauf hin, dass es sich beim folgenden Artikel um keine
Rechtsberatung oder verbindliche Aussage handelt. Sollten Sie konkrete Fragen
haben, wenden Sie sich bitte direkt an uns. Unter 07157 – 52 26 50 stehen wir
Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung
Fragen kostet nichts
Wenn Ihre
Immobilie schon ‘aufgeschmückt‘ ist, das Exposé
erstellt wurde und die Annoncen geschaltet sind, steht Ihren ersten Telefonaten
eigentlich nichts mehr im Weg. Was Sie jetzt noch brauchen, ist ein biβchen Glück und ein gewisses Fingerspitzengefühl, wenn es darum geht Ihre Interessenten etwas
‘auszuhorchen‘. Dieses Recht steht Ihnen aber zu, denn Sie haben bestimmt auch
nichts zu verschenken – schon gar nicht Ihre Zeit. Wie Sie inzwischen bestimmt
schon festgestellt haben, ist der Immobilienverkauf eine zeitintensive
Geschichte. Deshalb sollten Sie die Erstkontakte schon zum Aussortieren
benutzen. Sie werden sehr schnell merken, dass sich ernsthaft Interessierte
anders verhalten als sogenannte Immobilientouristen. Kurz gesagt: Je weniger
Informationen Sie erhalten, desto uninteressierter ist Ihr Gegenüber.
Positive Antworten schaffen eine Basis
Sobald Sie der
Meinung sind, Ihrem Gesprächspartner direkte
Fragen stellen zu können, sollten Sie dies
auch tun. Wer sich wirklich für Ihr Eigenheim
interessiert, wird das auch verstehen und sie sofort beantworten. Die drei wichtigsten Fragen, die Sie stellen
sollten sind:
- Was
erwarten Sie von Ihrem neuen Heim? - Kann
es zu Problemen bei der Finanzierung kommen? -
Wann
wollen Sie einziehen?
Wenn Sie
hierauf positive Antworten erhalten, haben Sie auf jeden Fall schon mal eine
Basis für weitere Gespräche, einen Besichtigungstermin und eventuelle Preisverhandlungen
geschaffen.
Weitere wichtige Fragen
Natürlich dürfen Sie auf keinen Fall
vergessen sich einige weitere Details schriftlich zu vermerken, wie zum
Beispiel:
- Namen
- Adresse
- Privatnummer
- Handynummer
- E-Mail-Adresse
- familiäre Situation
(verheiratet? Kinder?) - finanzielle Situation
(Berufstätig? Einkommen? Vermögen? Kreditwürdigkeit?) - Grund des
Kaufs (Eigennutzung? Investment?)
Sie sind damit
auf dem besten Weg auch die besten Käufer für Ihr Eigenheim zu finden. Sollte etwas schief
gehen, können Sie aber immer noch auf die Hilfe
Ihres Immobilienmaklers vertrauen.
Sollten Sie weitere Fragen oder Zweifel haben, zögern
Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unser Team der RE/MAX Immobilien Galerie
Tübingen, Ihrem Immobilienmakler in Tübingen, steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung!