Eine Immobilie ist nicht nur für den Käufer eine der bedeutendsten Anschaffungen, auch für den Veräußerer geht es dabei um sehr viel Geld. Werden für das Verkaufsangebot nur kleine Fehler die Präsentation betreffend gemacht, kann das bedeuten, dass die Immobilie unter Umständen viel zu lange am Markt präsent bleibt. Dass es trotzdem ein attraktives Angebot sein kann, wird für eventuelle Interessenten hintergründig, denn die Vielzahl der Kaufinteressen geht bei einer langen Verkaufsdauer davon aus, dass eine Immobilie, die schon sehr lange in entsprechenden Magazinen und auf Internet-Portalen verfügbar ist, mit Mängeln behaftet sein muss. Denn umso länger die Immobilie auf Markt ist, umso mehr wird angenommen, dass diese eine Vielzahl von Kaufinteressenten schon abgeschreckt hat. Wenn Sie als Verkäufer nur einige wenige Aspekte bei der Präsentation beherzigen, wird Ihr Verkaufsobjekt nicht dieses Schicksal erleiden, sondern bei einer kurzen Verkaufsdauer zügig vermittelt sein.
Ermitteln Sie einen angemessenen und attraktiven Preis
Einer der hauptsächlichen Gründe, weshalb sich die Verkaufsdauer über die Länge ziehen kann, sind zu hoch angesetzte Preise. Selbstverständlich sollte ein Preisangebot so platziert werden, dass Sie noch genügend Verhandlungsspielraum haben. Allerdings sollte der Verkaufspreis genauso an das lokale Preisniveau, das Alter sowie den Zustand der Immobilie angepasst sein. Wenn Sie schon etwas länger wissen, dass Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung verkaufen wollen, vergleichen Sie einfach Ihre Preisvorstellung mit aktuellen Angeboten ähnlicher Objekte in Ihrer Region. Ist der Immobilienpreis angemessen und bietet er Ihnen zudem noch ausreichend Verhandlungsspielraum, haben Sie bereits den Grundstein für einen schnellen Verkauf gelegt.
Nehmen Sie Einfluss auf die Verkaufsdauer und präsentieren Sie Ihre Immobilie von ihrer Sonnenseite
Der zweite wichtige Aspekt für einen zügigen Immobilienverkauf ist die Präsentation, denn ähnlich wie im Restaurant gilt auch hier in gewisser Weise die Aussage “das Auge isst mit”. Wenn Sie ein Exposé erstellen wollen oder aber im Internet bzw. in Magazinen Bilder zu Ihrer Immobilie veröffentlichen wollen, sollten Sie auf die richtige Aufnahmezeit sowie eine hohe Qualität der Fotos achten. Der richtige Aufnahmezeitpunkt für die Außenteile Ihrer Immobilie ist mit Sicherheit bei Sonnenschein und gewiss nicht bei tristem Regen, wenn alles grau in grau ist. Außerdem – und das gilt ganz besonders für den Innenraum – sollte es möglichst sauber und aufgeräumt sein. Dasselbe gilt übrigens ebenfalls für Besichtigungstermine. Achten Sie darauf, dass Ihre Immobilie, frisch, hell und einladend wirkt. Selbst wenn die Einrichtung nicht Bestandteil des Verkaufs sein sollte, ist es doch insbesondere der erste Eindruck, der zählt.
Ein wenig Vorbereitung und schon ist verkauft
Darüber hinaus sollten Sie die Termine zur Besichtigung auch nicht zu weit zeitlich entfernt von der ersten Kontaktaufnahme wählen. Planen Sie die Termine dabei so, dass Sie tatsächlich ausreichend Zeit haben, dem Interessenten Ihre Immobilie in aller Ruhe präsentieren zu können. Wenn Sie also Ihren Immobilienverkauf etwas im Voraus planen, können Sie einen enormen Einfluss auf die Verkaufsdauer nehmen. Je besser Sie diese bei einem attraktiven Preis anbieten und bei der Besichtigung präsentieren, umso drastischer wird sich die Verkaufsdauer verkürzen.
Sollten Sie weitere Fragen oder Zweifel zum Thema Immobilienverkauf haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unser Team von der RE/MAX Immobilien Galerie Tübingen steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung!